NOME DO CURSO:

Jornada de Marketing e Vendas para Mediadores Profissionais. 

 

A QUEM SE DESTINA O CURSO?

Mediadores privados ou judiciais, que possuam cargos ou função de gestão comercial ou de relacionamento como cliente.  

 

DESCRIÇÃO DO CURSO:

O curso apresenta técnicas de marketing e vendas para o serviço da mediação, que podem ser aplicadas com baixo orçamento, mas que proporcionam grande efeito nos potenciais clientes da mediação. 

 

COMO O CURSO SERÁ APLICADO:

O curso conta com aulas gravadas em vídeo curtos e objetivos e com encontros on-line e ao vivo com o instrutor, que vai responder dúvidas e avaliar as medidas que os alunos estão tomando para o seu marketing ou das suas câmaras.

OBJETIVO DO CURSO:

Ensinar mediadores a criar Visibilidade e Valor para seus serviços de mediação.

 

QUAL É O PROBLEMA QUE ESTE CURSO RESOLVE?

Embora a mediação seja um dos melhores métodos para a solução de conflitos, são poucos os que conseguem viver dos seus serviços de mediação. A explicação mais comum é: “a sociedade ainda não conhece a mediação”. Mas isso não é bem verdade. O fator preponderante é que os mediadores não sabem criar VISIBILIDADE e VALOR para o seu trabalho. Não usam as técnicas que de fato podem fazer com que um cliente perceba a mediação como alternativa adequada, valiosa e oportuna. A mediação ainda não deu certo no Brasil, em grande parte, porque os mediadores não sabem ou não gostam de vender o seu trabalho.

 

COMO ESTE CURSO RESOLVE O PROBLEMA?

O curso ensina técnicas de marketing e de vendas utilizadas para fazer com que o cliente perceba com clareza o valor dos produtos e serviços. Não se trata de ferramentas complexas e caras que só podem ser utilizadas por poucos, mas sim, formas de apresentação, gestão de marca, comunicação e argumentos que se tornam poderosos pelo efeito que causam no cliente, que efetivamente mudam a forma como eles percebem a mediação. É como se pudéssemos comparar a apresentação de duas pessoas que vendem o mesmo serviço, porém, uma vai conseguir vender e a outra não. Como isso acontece? É disso que trata este curso.

 

COMO ESTE CURSO SE APLICA AO TRABALHO OU NA VIDA DO ALUNO?

Este curso mudará a forma como você vê o seu próprio trabalho como mediador. Você será capaz de apresentar o seu trabalho ou da sua câmara, de uma forma muito mais atraente e transformadora, que será de tal forma eficaz que os clientes pensarão: esta é a solução!

 

COMENTÁRIO DO INSTRUTOR:

Criei este curso para que mediadores pudessem, de fato, criar visibilidade e valor para o seu trabalho e assim, tivessem mais sucesso na comercialização dos seu trabalho. Quando fiz minha formação em mediação eu escutei a famosa frase: ninguém consegue viver da sua mediação. Eu pensei, vou mudar isso.  

 

POR QUE ESTE CURSO É ÚNICO?

Este curso apresenta conteúdo único, baseado em vivências do instrutor como publicitário, consultor de marketing e gestão de marca, mas também como mediador. O que você vai encontrar aqui, não encontrará em outro lugar. É um conteúdo criado por quem conhece o mercado da mediação e os problemas enfrentado pelos mediadores que desejam captar clientes para seus serviços de mediação, mas que também é um especialista em criar visibilidade e valor para produtos e serviços, inclusive para a mediação.

Este é um curso de marketing para mediadores e não um curso de marketing que pode ser feito por mediadores.

 

POR QUE O ALUNO DEVE FAZER ESTE CURSO AGORA?

Porque esta é a hora em que a sociedade está descobrindo a mediação! Este e o momento em que os mais preparados irão fazer história em um mercado que ainda tem tudo por fazer, mas que já está se definindo aos olhos de quem compra.

 

PRÉ REQUISITOS PARA PARTICIPAR DO CURSO:

Ser mediador privado ou judicial ou estar com formação em andamento.  

 

NÍVEL:

Intermediário.

 

IDIOMA DO CURSO:

Português.

 

HAVERÁ PROVAS COM NOTAS?

Não. Este curso apresenta conceitos práticos para uso do próprio aluno.

 

QUAIS AS EXIGÊNCIAS PARA O ALUNO RECEBER SUA CERTIFICAÇÃO?

Participar de todos as aulas.

O que você vai aprender

ENTENDENDO O MARKETING PARA MEDIADORES
Aula 1
Ver Aula
Entendendo o marketing para mediadores
Aula 2
Ver Aula
O que podemos esperar deste curso?
Aula 3
Ver Aula
Criando visibilidade e valor
Aula 4
Ver Aula
Sobre a sala de aula invertida
Aula 5
Ver Aula
Por que as pessoas compram alguma coisa?
CRIANDO VALOR PARA O SEU TRABALHO
Aula 1
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Oferecer características x oferecer benefícios
Aula 2
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A Jornada de Compra do Cliente
Aula 3
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A campanha de vendas, conduza o cliente para a compra
Aula 4
Ver Aula
Definindo seu posicionamento: quem você é?
Aula 5
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Conhecendo e respondendo as razões para não comprar sua mediação
Aula 6
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Públicos para a mediação e suas motivações
Aula 7
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Atraindo a atenção da sociedade e da mídia para a sua mediação.
Aula 8
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Construindo uma apresentação pessoal de alto impacto
Aula 9
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Definindo o seu discurso de vendas
Aula 10
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Usando a força dos influenciadores
Aula 11
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Usando as certificações
Aula 12
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Definindo o preço da sua mediação
Aula 13
Ver Aula
Live com o instrutor
CRIANDO VISIBILIDADE PARA O SEU TRABALHO
Aula 1
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Criando uma marca forte
Aula 2
Ver Aula
Criando seu site
Aula 3
Ver Aula
Usando a sua documentação para a venda
Aula 4
Ver Aula
Disponibilizando as evidências
Aula 5
Ver Aula
Preparando o cliente para a mediação
Aula 6
Ver Aula
Utilizando as "lives"
Aula 7
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Utilizando as redes sociais
Aula 8
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Dicas importantes para a realização das suas publicações.
Aula 9
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Live com o instrutor
CAPTANDO SEUS CLIENTES
Aula 1
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Crescimento orgânico x crescimento patrocinado
Aula 2
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Captando clientes com o o Facebook
Aula 3
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Captando clientes com o Instagram
Aula 4
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Captando clientes com o LinkedIn
Aula 5
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Captando clientes com o WhatsApp
Aula 6
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Usando o Google
Aula 7
Ver Aula
Usando o Youtube
Aula 8
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Usando Podcasts
Aula 9
Ver Aula
Usando Influenciadores
Aula 10
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Captando clientes nas salas de bate papo e relacionamento
Aula 11
Ver Aula
Live com o instrutor
APLICATIVOS ÚTEIS E DE BAIXO CUSTO PARA A GESTÃO DE MARKETING
Aula 1
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Aplicativo para gestão de publicações e comentários
Aula 2
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Aplicativo para criação fácil de postagens e peças de comunicação
Aula 3
Ver Aula
Onde encontrar boas fotos para todo o tipo de aplicação
Aula 4
Ver Aula
Aplicativo para publicação e gestão de podcasts
Aula 5
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Aplicativo para a criação de narrações com vozes artificiais para Vídeos e Podcasts
Aula 6
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Aplicativo para Baixar trilhas sonoras profissionais
Aula 7
Ver Aula
Aplicativo para a criação e hospedagem de site
Aula 8
Ver Aula
Live com o instrutor
AVALIAÇÃO DO CURSO
Aula 1
Ver Aula
Agora você nos avalia.

A CRESCENTE PROCURA PELA MEDIAÇÃO NO GOOGLE

SOBRE OS DADOS ACIMA:

Os números representam o interesse de pesquisa relativo ao ponto mais alto no gráfico de uma determinada região em um dado período. Um valor de 100 representa o pico de popularidade de um termo. Um valor de 50 significa que o termo teve metade da popularidade. Uma pontuação de 0 significa que não havia dados suficientes sobre o termo.

Depoimentos

Elisabete Coelho | Sócia fundadora do MEDIATO Instituto de Estudos da Família e Gestão de Conflito

A experiência da jornada foi extremamente enriquecedora, pois nos fez definir quem somos e quais nossos objetivos com olhar crítico e assertividade.

Adriane Leite | Mediadora

A jornada de marketing que fiz com o Ivan me fez ver como é necessário estabelecer uma comunicação assertiva e efetiva para o público que queremos atingir com nossa atividade profissional. E me apresentou os caminhos...

Carla Zir Delgado | Mediadora e Sócia da Acrópole Mediação

O Ivan sempre nos leva a perceber a mediação do ponto de vista de quem compra, não só de quem vende. Isso faz muita diferença.

André de Vasconcelos Chaves | Mediador e Diretor do Instituto ADR Brasil

O Ivan, com seu olhar peculiar, provoca sempre boas reflexões aos nossos projetos! Sua abordagem como nosso diretor de mkt, nos faz enxergar mais longe e dirigir nossas ações de forma mais efetiva.

Com quem você vai aprender

Ivan Severo
Publicitário e Mediador Privado

DADOS DE IDENTIFICAÇÃO DO INSTRUTOR:

Ivan Severo, 60 anos, publicitário, especialista em marketing, marketing digital e mediador privado.

 

CURRÍCULO DO INSTRUTOR:

Publicitário (UNISINOS) com especialização em marketing (ESPM). Atuou como Diretor Comercial do GAD Design. Foi diretor regional sul da consultoria GS&MD. Foi sócio fundador da Blink, agência de comunicação interna no estado de São Paulo, onde participou da realização de projetos de comunicação interna para empresas multinacionais e nacionais de grande porte como Bosh, Lilly, BD, Duke Energy, Casas Pernambucanas, DPA Nestlé, entre outras. Desde 2015 atua como socio diretor da WTG Brasil, consultoria na área de marketing digital e produção de infoprodutos. Atua como Diretor Consultor de marketing no Instituto ADR Brasil – Instituto para o desenvolvimento da mediação no Brasil. Membro convidado para a Comissão Especial de Estudos da Mediação na OAB-RS. Organizador das Jornadas de Marketing para Mediadores. Mediador na Casa de Mediação da OAB-RS.

Criador e organizador da campanha "Eu visto a camiseta" para divulgação da mediação e do trabalho dos mediadores. Coorganizador da campanha "Mediação uma revolução silenciosa" criada para o mesmo fim.

       

PERFIL DO INSTRUTOR

Gosta de criar conteúdos aplicáveis e divertidos. Não consegue parar de pensar na comunicação de marketing e na experiência do cliente. Tem obsessão por prestar um bom serviço e nunca está satisfeito com suas entregas. 

 

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Você poderá escolher entre diferentes formas de pagamento e/ou parcelamento

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